做生意如何让顾客主动买你的产品？

不管你卖什么产品，都会面对2个问题的困扰。

第一，客户为什么要购买我的产品，而不是买别人的。
第二，客户为什么一定要现在买，而不是明天或者后天，甚至是一个月后。

做生意如何让顾客主动买你的产品？插图
这2个问题我们要如何解决？其实，如果你会设计让客户无法拒绝的成交主张，那就不会存在这2个问题，而想要设计让客户无法拒绝的成交主张，一共有四个步骤。

做生意如何让顾客主动买你的产品？第一个步骤:超级赠品

不管你卖什么产品，你都要设计一个超级赠品，比如你卖减肥产品，那你可以送个跳绳的，或者减肥课，设计超级赠品有一个关键，首先要跟你销售的产品有关联，其次价格低、价值高。

想要客户购买你的产品，需要解决两个问题，也就是信任和风险，信任问题你可以通过持续的为客户提供价值来建立。然后是风险问题客户买了你的产品之后觉得不好，不喜欢等等。

一旦出现这些问题，谁来承担风险？一直以来这个风险都是客户在承担，作为创业者，如果你把这个风险转移到自己身上，那你的成交率将会瞬间提高。
我们可以用零风险承诺，把客户的风险转移到自己身上，就是说，如果你购买了我的产品，之后不管出现任何问题，我都给你全额退款，这时候客户就没有风险了。

客户购买的信任和风险都解决了，那他为什么一定要现在买？为了让他立刻购买，所以我们要有稀缺性＋紧迫感。
你要告诉他，今天不买明天就涨价了、赠品只剩下最后10件了、这一期我只服务50个人，错过就等下一期。

人在付钱的时候都会拖延，为了让他不拖延，那你一定要有稀缺性＋紧迫感，不然客户就会在付钱的时候拖延，而拖延的结果就是遗忘。所以，让客户无法拒绝的成交主张一共有4个，超级赠品、零风险承诺、稀缺性＋紧迫感，围绕这4个步骤打造好你的成交主张，至少让你的成交率提高3倍。