直播主播4种薪资方案类型汇总

提起直播带货，大家第一点想到的或许就是屏幕上光鲜亮丽的主播们，但他们的工资收入却鲜为人知，我咨询了一些朋友以及综合了网络上的信息，得出以下几种模式。

一、4种主播薪资方案类型
小时制、提成制、供货制、混合制——4种主流的主播薪资结算方案，下面依次介绍一下每种方案的特点和优缺点。

1、小时制
小时制是指按直播时长进行计费，但是各地由于情况不同，主播时长价格很难有统一的标准。以杭州为例，主播每小时费用在80~200元不等。
优点：结算简单，播几个小时就按几个小时结算
缺点：试错成本高，而且没有激励机制
适配阶段：冷启动期、稳定期直播间
适配类型：品牌直播

2、提成制
提成制是在底薪的基础上，指按照实际卖出去货品的gmv给主播计算提成比例，能够充分体现主播能力。
优点：能者多劳，强激励机制
缺点：对用人单位要求高，招聘难度大
适配阶段：增长期、稳定期
适配类型：品牌直播、自运营直播

3、供货制
供货制是指商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价；如果是跟大主播合作的话，还会收取一定的坑位费。
优点：强成本把控，强激励
缺点：对用人单位要求高，招聘难度大
适配阶段：增长期、稳定期
适配类型：自运营直播、达人直播

4、混合制
混合制是指由多种薪资制度按照比例组合，如：按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。
优点：自由组合、灵活多变
缺点：组合体系复杂、磨合时间长
适配阶段：全阶段
适配类型：全类型

二、主播考核制度
关于主播的考核，可以分为日常考核和月度考核。

1、日常考核
日常考核又可以分为播前考核、播中考核和播后考核。

① 播前考核
播前考核主要是考核主播的仪容仪态、对脚本的熟悉度以及主播的状态。

仪容仪态
妆容、造型等上播基础要求，是否有精致的妆容，以及与直播类目相匹配的着装和造型，是对镜头的尊重，也是主播的基础要求。

脚本熟悉度
主播是否很明确本场直播的目标，是否了解直播的货品，是否熟悉了解直播相关活动，是否明确本场直播的各项利益点。

主播状态
主播是否已经准备好上播，斗志满满，是否已经将自己调整到本场直播需要的语速语境里面，上播后能够火力全开。

② 播中考核
播中考核主要是考核主播的粉丝互动、脚本执行、营销技巧、语速节奏、错误率、肢体动作等方面内容。

有些公司会有一个专门的主播考核打分表。

③ 播后考核
播后考核主要是考核本场直播的各项数据、主播状态复盘、脚本复盘、货品整理归档等等。

数据复盘
对本场直播的在线停留时长、停留人数、gmv、观看人次、转化率等等的数据进行复盘，检视直播目标完成情况，排除异常、找到优化空间。

状态复盘
对本场直播的主播状态进行复盘，主要是收割时候的状态和种草时候的状态，结合直播数据，寻找优化空间。

脚本复盘
脚本执行度的复盘，检视本场直播主播是否完美执行了直播脚本，通过脚本执行率来分别检验脚本可执行度和主播执行能力两方面。

货品整理归档
对本场直播的场地进行整理，与团队一起将货品整理归档，确认样品各项无误。

下场直播准备
明确下场直播的时间，并确认脚本等工作完成的时间节点，提前布局。

2、月度考核
月度考核主要是考核5大部分——业务、态度、行政、专业技能、沟通协调能力，根据每一项维度进行细致的打分。