直播间如何提高人气和下单量？

一、如何提升用户停留时长

1.用直播间专属福利吸引用户停留
a.定时定点设计福利：
比如“宝宝们，主播在6点半会给大家发一 波福利…..”
b.经常可以看到主播引导大家点赞，点赞到1w/5w整数上福利/爆款/秒杀价/优惠券…一方面增加了用户停留时长，另一方面平台会根据直播间动态数据来衡量你的直播间值不值得被推荐，互动指数高，权重高，上热的机会大。
c.另外还有像直播间买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵活的在直播间穿插运用。d.加入粉丝团，为不同等级的粉丝设置阶梯福利，并引导粉丝团用户多多支持主播e.明星／大咖自带效应

2.直播内容吸引停留
a.讲故事
例如在直播间结合产品讲主播自己的故事、以及一些正能量的东西，都会吸引用户停 留。
b.专业讲解
手里拿着产品，讲解产品的使用方法、作用原理、产品配方／材料等等专业产品讲解。营造诱发停留的电商氛围，比如主播不停的引导观众在直播间扣“买到了”、“抢到了”、＂真便宜”等等，营造一种直播间大家都在抢购、真划算的氛围。
c.在直播间玩一些游戏。游戏一定要简单易懂，好玩有趣且能和直播间的商品产生关联。

总之，要想让直播间刚进来的粉丝留下，要么有极具诱惑力的福利，比如免单、秒杀、抢红包等等，再就是带娱乐性质的才艺表演、聊聊天等形式的方式都可以有效的提升直播间用户停留时长。

3.让用户有存在感，被重视的感觉
直播间人数不多时，每当有人进入直播间都可以cue一下他们的昵称，让用户有被重视的感觉，当直播间的用户较多时，可以对部分评论问题进行解答，激发用户评论的积极 性。

二、有哪些吸引用户下单的方法
1.价格锚点
设置一个价格锚点，主动告诉用户一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，用户就会觉得很实惠。

2.和用户“算账”
在用户付款前帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账方法1，把产品价格，除以使用天数，算出一天多少钱，让人感到划算；
算账方法2，如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮用户算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算；
算账方法3:赠品/附带产品的价值，让用户感受到赠品价值之高，有占便宜的感觉3.打消用户因为花钱产生的“负罪感”

了解人性，人类的8大欲望：
生存－长命百岁
安全
舒适－追求舒适的生活条件
保护－照顾他人
享受－食物和饮料
伴侣
攀比－与人竞争
认同－权利、地位和社会角色
从这几个角度出发，吸引用户下单。

以职场课程为例－学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展等，获得权力／地位/社会角色上的认同感。
礼品一感恩，感谢家人／领导/同事/同学，送男神／女神，提高自己的魅力

4.饥饿营销
告诉用户，现在的优惠（优惠券／秒杀/团购/赠品）是限时限量的，如果过时会涨价，甚至售罄买不到
5.场景的代入感
种草用户拥有这款产品后带来的好处，例如，我们在工作时，很少陪老人孩子，会有愧疚感，用了这款产品可以帮我们弥补／改变什么
6.源头拍摄，增强信任感
7.上手实操展示效果

三、怎样有效引导用户转发直播间
1.用户基于对主播/产品的喜爱，自发分享

2.有意识的去引导分享（如主播口述喜欢的宝宝们家人们可以转发分享给朋友们）
3.结合场景，例如这款产品特别适合宝妈，身边有宝妈的朋友们一定要记得分享
4.转发领取红包/福利
5.结合私域，鼓励铁粉帮转，并给予奖励