直播电商行业发现现状和未来的解读

近日有报道称，京东美妆虚拟主播“小美”迎来上线首秀，受到20家美妆大牌的青睐。看似遥不可及的技术其实离我们很近，普通主播只需一块绿布即可搭建出花样繁多的直播间。

2022年，玩好人、货、场是最起码的出路，简单明快的场景，景随货移，虚实结合，让顾客沉浸式消费体验，或许是直播电商的发展主要方向。

一个简单的视频，一台电脑，一部直播手机一个人，根本不需要什么专业主播，普通人就凭简单的话术带货赚佣金上万+，有的甚至一场直播赚几万佣金。
而且，不需要发货，不需要做客服，不需要售后也不需要开小店，连视频都不需要拍，一些先知先觉者真的是闷声发大财。

这里面有什么深层的逻辑原因呢??
首先，用带有场景的视频素材，可以很好的解决抖音直播间自然流量进入率的问题。
其次，是因为现场视频，可以解决直播间信任的问题。因为很多游客并不能分清楚是不是真实的场景，觉得直播间带有现场感，还以为是真实的现场画面，所以成交转化很高。

而对于抖音平台来说，一旦直播间进入率高，也就意味着直播推荐比较高，直播广场流量占比高。如果进入直播间的人能够在直播间消费，自然成交转化就比较高。

抖音平台认为你的直播间是一个高价值的直播间，能够给抖音带来商业利润的直播间，自然会给你持续的推流。游客要下单，下单要停留，平均停留时长也做上去了，自然水涨船高，直播间人气爆棚就不足为奇。
同时，这样的场景还有一个好处，主播不需要很好的话术，直播间场景就是话术。所以，主播只需要简单的介绍下产品的卖点，规格，价格啥的就可以促进下单。

不需要像实景直播间那样，要配置好几个人，主播啊，副播啊，运营啊，中控啊，所以，虚拟直播间不管是个人还是小团队，夫妻档都适合操作。

虚拟直播间就相当于把一个工厂搬回了家，搬到了自己的直播间。
直播间搭建一直都是直播运营中一个重要的部分，因为观众进入直播间，能一眼看到的除了主播之外，就是直播间。
如果直播间有自己的风格，是很能吸引人留在直播间的。例如，之前非常火爆的宫廷直播间，就非常有特色。所以，尽量根据自己的产品风格，搭建一个有独特性的直播间场景，一定程度上能增加用户在直播间的停留时长。可以说，直播间的场景是用户第一眼能看到的东西，也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。

如果你的直播间面积不大，或者说预算不是很多，没有办法打造场景比较精美豪华的直播间。现在，就给你推荐用一部手机，一块绿布，一款app软件，投入不超过1000元，就可以轻松造百万级投入的炫酷直播间。

而且这个直播间场景可以任意切换，你喜欢的场景，无论直播带货还是才艺表演，可以任切换各种场景。