性价比如何影响用户购买决策?

“可以买贵的,不能买贵了”
性价比,是客观存在的性价比,更是植根在每个人心里的性价比。你的值了,或许是我的不值。此刻的不值,也可能因为群体的认同感,改变想法。性价比如何影响用户购买决策?插图

经济下行,可买可不买的,本可以不买。但现实却是买买买的消费热情只是改变了实现场景,嘴里说的买不起了,遇到心动的时候,依然果断下单。

悄然兴起的“剩菜盲盒”,一般的商户单纯为了便宜是做不起来的,往往都是比较靠谱的餐厅,在正价对比下推出的低端产品。

某大牌某地排长队卖的品牌兜子,也是如此。最常见的是家门口的蛋糕房下班时间推出的边角料,往往秒没。

因为心里先认可了商家,且对商家一般价位有认知,一旦出现低价的消费机会,有用没用已经不重要了,不买就亏了成了最直接的消费动机。要不我们最最有力拉动老年消费的行为总是经典的送鸡蛋,屡试不爽,屡见不鲜。

人非物,却也在消费中赤裸裸的被物所捆绑。拥有超级强大自我的人,穿什么都是自我。可惜,毕竟是少数人。以貌取人,依然是社会常态。衣食住行的消费习惯,往往成为判断一个人社会身份的直接标准。

我是谁?是何身份?以何面目示人?不在乎挺难的,太在乎挺累的。

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