新产品打开市场需要模式创新，降低用户试错成本

新产品打开市场需要模式创新，降低用户试错成本

新产品打开市场需要模式创新，尤其是要想一些策略降低用户的“试错成本”，再或者让用户没有试错成本！

池宇峰老师的《人的全景》里面有个观点：无主洞易得，有主洞难得。核心说的就是要用一种产品替换另外一种产品的时候，替换成本是非常高的。

高的原因是两个方面：

1、要把旧的东西搬走；

2、要把新的东西搬进来，这一走一来都是需要消耗能量的，除了搬走搬出消耗能量以外，学习适应新的产品这个过程一样需要消耗能量。

人的天性就是节约能量，所以从本性上来说人就是拒绝新事物的。再加上如果新产品的成本再远远高于旧产品的时候阻力会更大，所以施乐复印机们用租赁的方式打开市场。

节能灯推广早期由于灯具和安装的成本比较高，所以一些商场是不愿意更换的。节能灯厂家的操作模式是，免费给商场更换节能灯，从每年的节约电费中分成，约定一定的时间分成周期后不再分成。老商场用节能灯既节约了电费还提升了商场的照明档次，所以新商场建好装修阶段就陆续直接购买节能灯了。

当新产品的售价成了推广阻力的时候，就要想办法把终端用户的价格敏感性转移！