微信视频号怎么开通，怎么玩？全流程手把手教你

大家好，我主业是三甲医院的主治医师，副业做互联网自媒体，今年过年没怎么息，从大年初一到上周，我的视频号总共发布了作品6个、直播7场，热度10万＋，场观3万＋，累计涨粉500＋，引流到微信200＋，跟视频号直接相关的变现总共10万左右，这篇帖子，主要想跟大家分享一下，视频号辅助个人IP的打法、一个完整的商业闭环怎么打造。

1、微信视频号的定位。
对于所有目媒体博王和内容创作者来说，都是定位定市场，选品定生死，有了定位，你才能围绕着这个定位，去做垂直领域的内容，吸引精准的粉丝，然后用你的产品产生变现，形成一个最小单位的闭环。

然后等后面做出了可以量化和复制的结果之后，把这个结果做总结、迭代，就可以吸引跟你做同样事情的人，甚至可以开课教他们，流量就会由小变大，内容方向也会又窄到宽。最初的这个动作，我们喜欢叫它“嵌入”，就是用你的一个很精尖的长板和长处，去挤进市场，找到自己的生态位，然后把版图做大。

不做定位、定位不准确、没有自媒体经验等等，会导致你后面做不出内容，事倍功半，或者内容跑了很久，自己不能持续输出，以及市场不买单等各种原因，不能变现、浪费时间精力。

定位常用的方法公式，你要为什么样的人群、提供价值多少钱的服务、解决他们什么样的问题。比如张哥的星球，最初的定位和人群就是程序员，再往后面会扩大到一些喜欢读书、对自己有要求、想获得成长的年轻人等等。我自己的定位，最开始是抗衰、减脂产品，后面扩大到了想做自媒体、做商业的中产中年、团队leader、公司的运营负责 人等。

延伸一下，如果还没有非常顶尖的专业，可以换一套定位公式，叫做：你喜欢的＋你擅长的＋市场买单的，你喜欢的，不给你钱你也愿意做，你擅长的，天生做的就比别人好，市场买单的，顺应时代发展和政策扶持的，比如你喜欢美食、喜欢音乐、擅长瑜伽、擅长健身、市场需要情感、需要语言提升、需要教育陪伴、政策扶持养老、大健康、育儿等等，这些都是可以做出成绩的垂类。

在信息差上，普通人是0-10分，你做到60分就可以做内容了，然后边做、边迭代，也跟优秀的同行去学习，等你从60分精进到70、80、90分的过程中，你的市场也会越来越大、粉丝越来越多、产品品类越来越丰富、服务价格越来越高，钱自然越赚越多。这里的定位，适用于所有自媒体平台以及私域朋友圈。

对于新手常见的两个误区要展开说一下

第一，觉得自己要非常牛逼才能出来营业，并不是的。做一个博主，还是要有被观众当成养成系来玩的觉悟的，你们有没有在大up主的评论区见过这样一类评论，从你粉丝几千开始关注你，现在已经一千万了。他们陪你一路走来，反而会对你的感情更深。
十年磨一剑，出鞘惊众人，这个打法已经不适合当今互联网了，你要把磨剑的每一步都展示出来，这样等你的剑可以拔出来的时候，每一位观众都是为你的汗水买过单、也为你宣传过的信徒了。

第二个误区，用自己的目光去评估平台的天花板。我总听人说，什么什么领域好多人做，现在入局是不是晚了？我告诉你，不晚。知识星球的slogan是什么？链接一千个铁杆粉丝。我们谁也不能做九亿网民的生意，就算李佳琦也不能，所以只要服务好自己的一部分粉丝，就足够你衣食无忧了。我们普通人最多也就是做到中腰部，远远触及不到天花板，我们普通人努力的程度，也不足以验证智商和拼天赋，所以但凡你觉得这件事值得，那就一定要去做。

2、关于视频号流量的来源。
视频号的起量，跟抖快有相同的地方，就是你可以成为算法之子，作品、直播，可以上推荐，捅到公域，快速涨粉，但是它有抖快没有的优势，就是你还可以曲线救国，私域来反哺，比如最初冷启动阶段，如果你微信已经有几千个好友了，这些人的点赞、播放、观看直播等等，也能给你还不错的数据和反馈。

但核心还是内容，最开始我每一场直播都有好好写脚本、比如跟一些大IP和官方号连麦、比如发生一些社会公众事件、我作为医生的科普和救援职责、比如发生食品安全事件之后、我会科普教大家看配料表，到后来直播认知类的内容，比如普通人怎么赚到一百万，比如怎么用线上打法反哺实体店等等，都很多人来看、慢慢的口碑和影响力就形成了。

我的微信有一万好友，视频号和星球各大几千粉丝，这几个平台都是可以互相反哺的，目前在做小红书。一个公域大流量账号＋私域的文字＋视频＋直播的转化和内容沉淀，是我目前认为最科学高效的商业模式。

3、关于微信视频号的产品和变现。
一个完整的商业模型，也就是最小单位的闭环是由这几个环节和因素来组成的：前端流量、中端变现、和后端的裂变。流量端可以是抖块、红书、视频号、知识星球、微信社群，产品可以是微商带货、知识付费课程、付费星球、咨询产品、你想卖零食、卖五金百货，只要是合法合规，都可以。

中端变现还涉及到转化，比如我们说营收＝流量x转化率x客单价，所以转化率很重要，第一个转化就是从视频号转化到私域，你可以在视频号的主页留微信号，目前来说，视频号虽然有很多不尽如人意的地方，但是对留微信号的政策还是最宽松的，三行不折叠式简介，你是谁，你的标签，可以提供什么价值，微信多少，加你可以得到什么样的无门槛福利。

作品中也是可以挂公众号链接的，链接里面上自己的公众号或者微信群，以及，在直播的时候，引导大家加微信，放二维码目前还是风险比较大的，放封面肯定是不行，让大家截图扫描有时候行，找几个助理或者铁粉，帮忙打出来你的微信，然后评论上墙，或者抽奖福袋里让大家评论，目前是最稳妥的形式。

我自己的变现体系，C端是大健康产品＋知识付费产品＋训练营＋付费星球的漏斗式转化，B端是企业的科研顾问＋商业模型顾问，还接了一些KOL的全案打造，总得来说就是自己做商业，也教别人做商业，自己做自媒体，也教别人做自媒体。
大家的号起来了之后，也建议你们尽早选品，形式上直播挂车＋私域卖比较靠谱，因为视频号跟其它平台相比，恰接广告推广这碗饭还是比较困难的，我们先做已经可以跑通的尝试，以后顺应发展、见招拆招，再找第二曲线。

前期卖别人的产品积累经验和势能不可避免，但最后总要有自己的个人品牌和产品，有了这些，你才掌握了真的生产资料，而非一直给别人打工，还没有的，我会建议你来我们玩赚合伙人这里做一个。

4、微信视频号辅助个人IP的打法。
一个好的个人品牌，会包含核心价值＋外形形象＋文化特质，核心价值我们在定位的时候说过了，外形形象，就是真人出镜的好处，做IP号、口播类、真人出境的话，你就可以把作品和直播，当成面对面聊天，为什么每次直播都能卖出去东西，因为一个销售是由人、货、场来组成的，场景搭建起来了，情绪调动起来了，自然可以转化图文不能转化的用户。

其实很多人觉得，买卖是由市场决定的，这没错，但是互联网经济下，直播电商越来越蓬勃，买卖更由购买理由决定，需求只能决定用户想买一类产品，无法决定用户买哪一个产品。只有一个明确的购买理由，才能让一个用户买一个产品。
而且，用户需求的东西它不一定买，没有需求的东西不一定不买，你经常看见谁买一大堆东西，你问TA为啥买？TA说划算啊、这个主播TA喜欢啊，所以，你的输出动作越多，可能给粉丝的理由就会越多，也就越容易成交。

然后文化特质的意思，一个博主必须有差异化的东西，可以是性格、可以是视觉锤、可以是听觉锤，但是必须先让人记住，才能让人喜欢，接下来是付费，一个博主一定不需要是完美的，伟光正的24K纯姑娘、24孝纯小伙，没有前途的，你可以是有强迫症的、暴躁的，你做探店号，可以只探低分、难吃、摆烂的店子，没问题的，嗷嗷吸粉。所以，你哪里特别，这件事一定要想好。

5、微信视频号直播的形式和内容，暨一些好玩的花 絮。

不知道多少人看了，我除了做口播，拿大喇叭讲课，我还在东北的零下20度进行了一场户外直播，在冻冰的送花江面上呼呼跑，跟大家一起吟诗《沁园春.雪》，带大家一起看大雪人，那场的流量嗷嗷高，后续也是有转化的，给我冻够呛、但是贼值得，人一辈子能这么犯傻几回呢咱就是说。

过年期间播的几场直播，给的流量都比平时大，那么流量来了怎么承接呢？如何拉平均在线时长?要养成直播的时候眼观八方的素质，看镜头里的自己是不是表现自然，看在线人数变化，看观众留言，如果忽然呼呼进人、获得了公域推流，赶紧挂福袋抽奖、引导大家关注自己，上价值，让你的助理／铁粉，帮你发一下介绍、然后上墙，机会留给有准备的人。