社群营销和社群运营产品怎么做

今天早上跟我的合伙人＠张亚萨同学沟通关于知识付费产品打造的事情，聊到了一个话题，到底是先做社群还是先做产品？
正蓝可以很负责地告诉大家，我做了4年自媒体，就是先做的社群，但如果再给我一次重来的机会，我一定选择先做产品。

1、有产品，社群有定位

创建一个社群，首先要解决的就是定位问题，你这个社群的意义是什么？服务的用户画像是什么？你能为用户提供什么服务？
就好比当初我自己创建玩赚新媒这个会员群，其实并没有把这些想清楚，所以分享的内容很零散，导致社群定位不清晰。
再看一些自己身边的案例，比如说我的微信好友＠佩奇创建极客增长社群，定位就是通过他们的极客增长工具帮助用户完成精准流量的获取和关键词信息的监控。

加入他们社群的用户，也都是极客APP的使用者，所以用户的需求非常明确，社群的定位也很清晰，分享的内容全部垂直于流量增长。在我看来这就是一个围绕着官方产品而建立优质付费社群。

反观今年，咱们玩赚星球做出了自己的几款训练营产品，包括玩赚朋友圈训练营、玩赚视觉笔记训练营、玩赚短视频变现营、玩赚小红书商业变现营以及玩赚知识商业课程等，有了产品，社群的内容产出瞬间增长了几倍，定位也更加清晰了。

所以，在做社群之前，一定先打造出一款自己的产品，哪怕1.0版本很粗糙，也要做出来，因为它是你社群的灵魂支柱。

2、有产品，用户有话题

大家一定知道小米手机的营销策略:小步快跑，快速迭代。
当初小米建立了一个手机发烧友社区，把自己生产的1.0版本的手机扔进去，于是发烧友们每天都围绕着这款设备，提出各种问题和改良建议。其实这不就是话题引导吗！

当你做出一款产品，且围绕着这款产品建立了社群，那么用户在群里至少可以有以下几个话题讨论。

3、有产品，群主好变现

分享一个我的经验:每多做出一个产品，就多了一种组合变现模式，同时也多了一个用户触点。

比如，你做了一款《朋友圈赚钱14节课》的产品，定价99元，那么你就可以再建一个付费社群，定价149元，买会员送课程。
或者买了你课程的用户，推荐他再买你的社群，而社群你就可以做为平时帮助大家答疑的一个平台和路径。

当你在卖会员的同时，就可以去打磨你的训练营，还可以让你会员群里的用户参与到训练营产品的制作中，用户有了参与感，未来付费的意愿也会增强。

其实，你可以把社群当做你的一款特殊产品，用它和你的各个产品组合，就能有不同维度的变现方式。私域流量＋社群