身心灵这个赛道做 IP 变现要注意什么？

身心灵这个赛道做 IP 变现要注意什么？

身心灵绝对是看不见天花板的，你能赚很多钱，但同时也会废掉很多号，关键就看你会不会玩。其实，这个赛道的底层逻辑是用概率去找人，一旦你输出的内容恰好被一个在情绪、亲密关系，或者生活中各种困扰的人看到，而这个人又有钱，那你就赚了。

所以我说这个就是概率，接下来我说几个重点，是这1年多时间为相关知识付费创业者做 IP 咨询时总结下来的，可能会对你有些帮助。

1、一定要有价值销售载体

前几天我舞蹈室的一个学员跟我说，最近要不是来跳舞，真的快被自己的男朋友逼疯了，情绪简直要崩溃，所以每天拼命往舞蹈室跑，果断升级一张我的年卡。

后来我就琢磨这件事，其实我的舞蹈室在这个过程中不就成为了一个情绪避难所吗？通过运动、音乐➕社交价值帮她缓解了情绪的压力。

同样，你做身心灵赛道的 IP 变现，无论你卖的声音疗愈还是课程等其他内容，最好要找到一个实物去作为价值载体，不能是纯虚拟产品。
比如说，你可以把疗愈结合到线下的瑜伽、饮茶和运动过程中来，通过声音➕具体场景来解决用户的情绪问题。

再比如说，我家王先生特别喜欢去 spa，曾经就被推荐购买过一款500 多元的精油，再我看来这个就是身心灵的变现。

还有一些能量物品，或者按摩小器械之类的，都可以作为你身心灵内容产品的溢价载体。有了这些东西，可以让你的业务看着“实在”一些，懂的都懂。

一瓶可以帮助你缓解痛苦的“精油”，就比一节帮助你环境痛苦的“课程”要舒服的多，或者你可以卖精油送课程，都没问题，至于价格多少，见人下菜单，内容好➕他喜欢你，钱就不是问题。

2、你要提取出你的关键词

身心灵特别废号的原因就是，平台对于这类关键词是有限制的，搞不好就限制你。

那么，和身心灵相关的关键词一定要沉淀下来，你得把自己的业务包装到一个个被平台认可的关键词里。

比如说瑜伽，蝉柔，冥想，音铂颂体，精油，释放等等，每一个关键词都可以让你把用户的需求场景包裹进去。

我最近都有在我的舞蹈室搞一个情绪疗愈放松课，后续给大家反馈看看。

3、要自创一套体系

刚才跟我的合伙人还聊到这个问题，像这种非标准化的产品和服务，你千万不要说自己的是哪个派别的，这个跟经济学派还不一样，经济学派你可以说自己的奥派的，但是身心灵一旦你扯到心理咨询派别上，你的服务就被价格限制住了。

你看，我做个人品牌营销服务，可以说用的是自己的「个人品牌十字盾牌」模型，这个价格是我自己说了算的，1万也是它，10万也是它，就看用户的业务体量和付费能力。