情绪消费是什么意思，有哪些心理表现？
曾经有一个我的会员跟我说过这么一段话:其实玩赚社群和我见过的另外一个社群，在价值交付上差不多，但是价格却比玩赚便宜100多块。
之所以选择加入你们，是因为我发现你的社群里女性用户非常多，另外那个社群的男性用户非常多。作为一个女性，尤其是一个比较感性的女性，我还是喜欢同频好友多些。这种消费动机，让我觉得挺意外的。我以前-直觉得，产品和服务的功能性是用户最关注的，只要他的需求得到满足，他就愿意付费。
没想到现在用户在情绪上面的需求占比这么高。甚至有时候“觉得很好”比“真的很好”更重要。
这件事给我的启发是，让一个人情绪产生波动的元素非常多，也就是说一个人的情绪是极其不确定的。
虽然情绪化会让一个人的行为极其不稳定，但正是这种不稳定，会影响一个人的消费决策。在这个时代，产品功能上面的差异化越来越小。在预算确定的前提下，各大品牌的产品基础功能不会有太大的区别。
那么为什么买你不买它，这就取决于用户的情绪。就好像我在运营社群的过程中，只要让用户觉得他很重要，让他拥有一种陪伴学习的感觉，让他觉得不孤独。
那么在他续费的时候，情绪就会起主导的作用。甚至很多人续费我的社群，只是为了保存住那种陪伴感而已。
所以想尽一切办法把情绪价值融入到你的产品和服务当中去，这就是情绪消费提高成交率最好的方法。
请先 ！