普通上班族怎么做副业赚钱？

当做了切换赛道，脱离职业经理人这条路径的时候，我要面对的问题就变成寻找创业定位的问题。

在这个过程中，我认为关键的决策有三个部分:

1、自我认知与定位；2、可盈利的财务模型；3、最小可行性产品测试（MVP）。同时也会分享我遇到的一些困难以及如何应对。

副业赚钱1、分析自己擅长什么和热爱什么，总结出备选方案
当我们开始自主启动项目的时候，短期要注重的是提高项目的成功率，长期要考虑的则是是否有坚持项目的内在动力。分析自己擅长什么，解决的是第一个问题；热爱什么，顾及的是第二个问题。

拿我自己举例:自己在互联网呆了8年，主要是做从0到1的产品设计项目，也有一部分内容运营的经验。对产品的商业模式设计、业务流程设计都比较擅长，因此可以自主开发产品，也可以将设计能力作为产品，对外出售。
创业之后的路径，基本上也是围绕这两个方向前进的。

如何确定的呢？
这个方面，除了依靠履历、圈层、信息源等因素总结分析确定，同时要关注的，其实是你本来很擅长，但自己并未发觉的，比如我自己其实很擅长对知识的总结和宣讲，但之前不自知。后来通过盖洛普测试（推荐大家可以测试一下，官网或者找身边做教练的都可以，我知道生财的醒醒是专家），佐证了自己擅长的部分，才觉醒过来。而且盖洛普也非常有效的帮助我避开自己的短板一一说服，我不擅长说服别人，所以创业本身会去掉这部分对我的困扰。

找到自己能做什么，喜欢做什么，成功概率高的事项的交集，这里可能会有多个选项，没关系，都纳入备案的范畴，进入下-个步骤，继续验证。

副业赚钱2、测算清楚每个方案的财务模型
明确自己大概可能做什么之后，接下来就需要坐下来算清楚每一个备选项目的财务模型。简单来说，明确几件事:
1）拟定一个业务的盈利方式；
2）分析成本结构，和资源投入的体量及阶段；
3）大略估算初创阶段的周期和营收能力，并核算一下利润（＝营收-成本）
4）针对项目风险，设置好止损的条件；这样假设你选择其中一个实施，那么这个项目第一阶段的指标，基本上就清楚了，不一定符合真实情况，但可以作为参照，帮助自己更好的分析问题、纠偏和控制风险。

副业赚钱3、做最小可行性产品（MVP），验证业务可行性，测试简易的业务流程
MVP这个概念，是《精益创业》中提出的，其实在生财小航海和大航海之中一直强调的定位模型也是MVP的一种表达:你面向谁？-一目标用户；提供什么内容？-一产品；解决他们的什么问题？-一需求。
它代表了你业务最核心的逻辑，所有的环节都基于这个核心逐步生长和扩散出来。而在初创阶段，我们首先要考虑的是，如何低成本的验证某一个业务核心是否真正符合市场的需求。这是产品设计最重要的一步。

测试项目的MVP，大概可以分成四个环节:
1）设计:包括需求的调研、用户群体的确认、商业模式的设计、产品的设计和反馈验证点的设计，这个部分，我常用的工具是《精益创业实战》提供的商业画布。完成分析之后，制作一个不需要大规模、不需要自动化的产品模型。如下图:
比如知识付费课程，可以是课程的教学目标、大纲、内容主体、课程作业等部分。具体的话术，都可以先不用确定。
2）测试投放:根据定位选取部分种子用户进行产品投放，也可以借此过程促成部分环节的生产，比如话术、运营方式等。
3）反馈收集:面向用户收集反馈，对照设计好的验证点，对业务进行定量或定性的判断；这个阶段获得的反馈，往往有三种，正向反馈、负向反馈和超预期反馈。根据不同类型的反馈，重新考量解决方案。
4）优化选代:按照反馈，对产品需要调整的部分，进行新的需求分析、并完成产品优化。

通过以上业务定位、财务模型核算、产品测试三个环节，可以快速验证出，这个项目是否具备向市场提供价值交换到足够的资源的能力。同时因为有验证模型，在业务持续推进的过程中，也很容易继续使用模型，查缺补漏的找到不足的地方，加以改进。

当产品验证逐渐稳定下来之后，一个符合市场规律的产品，也算是堪堪成型，之后可以根据业务规划，再在细节层面逐步完善。当然，每一次的资源投入都要记得算账，哪怕是个主观的投产比预估，也比拍脑门下决定强。