你到底是在生产知识？还是在持续付费？

你到底是在生产知识？还是在持续付费？

知识付费这个词，咱们再熟悉不过，字面的意思就是为知识而付费，但是如果你拆开来看的话，它分为知识和付费，第一个是名词，第二个是动词。

这两个词分别代表两类人群，第一类人是在持续做内容生产，第二类人一直在付费。你有没有思考过一个问题，一个知识付费平台，他是由哪三个要素组成的呢？

在我看来一共有3个要素，第一个是平台，第二个是内容生产者，第三个是内容消费者。第三个之间的关系非常微妙，平台要让内容生产者赚到钱，而要让内容消费者感觉自己马上就要赚到钱了。

内容生产者赚到钱这个很好理解，我在这个平台上面输出各种内容，为用户带来时间价值情绪价值，还有认知价值，然后卖我自己的知识付费产品，用户来购买，我和平台来平分收益。

有意思的事情来了，我发现很多消费知识产品的人，他都会有惯性，就是他一旦买过一个知识产品就会接二连三的买更多产品。

为什么会有这种现象呢？这就是我上面说的，平台和内容生产者要让内容消费者觉得，他马上就要赚到钱了。我之前说过，在知识付费，这个行业里面每一个生态位都有人，有些人专门去收割小白，小白啥都不懂，啥都不懂的人，用情绪来引导他们效果是最好的。

你去抖音和小红书上面去看那些专门卖给宝妈课程的博主，他们基本是不会谈各种营销技巧的，他们只会去聊，作为一个宝妈，或者说一个没有工作，没有自己时间的人，应该通过副业赚到钱，提升自己的家庭地位，获得自己的人生意义。

你看这个情绪的展现就是要让小白感觉到我学习了你的课程，马上就能够赚到钱，马上就能够获得人生意义了，马上就能够获得家庭的尊重和地位了。

那对于那些已经在做帐号，但是没有长粉也没有变现的人来说，你就不能总是输出情绪了，你还要让他们看到你的帐号一直在涨粉一直在变现，那么他们只需要按照你的一套营销方法论去执行，马上就可以挣到钱了。

更高一点的生态位是什么呢？就是对于那些已经赚到钱的人，我来教你如何复制和放大，把你的钱再多赚10倍以上。

你看，永远让用户觉得，他们离赚到钱，或者说赚到更多的钱只差那么一点点，他们就会有动力，一直想去去消费。

时间长了，那些在追逐最后一点点距离的人就会发现原来这个终点我是永远摸不到的，那怎么办呢？那我转换一下身份吧，我来成为内容生产者不就行了吗？赚钱的道理都是一样的。

你看，这个就是「知识」和「付费」的关系，他其实代表的是两类人，如果你想赚到钱，你就要持续的为一类人制造希望，你用这个视角去看平台，你就能够理解为什么平台能够赚到制造内容的人的钱。

平台会让你觉得，你离获取更多流量就差这么一点，你向我付一点费用，你就能够多拿到这一点。一旦你养成了这个习惯之后，平台就可以一笔一笔的赚你的钱了。

总结一下，想赚到钱就要不断地让你的用户感受到他离他想要的结果就差一点，玩的最好的就是拼多多了，就差1%就能提现了，就差2%就能够一元钱买产品了，你去分享吧，永远都达不到这1%和2%。

这篇日课不讨论对错，只讨论营销和人性，并且我希望那些一直在持续付费的人，你要想明白，你是永远达不到自己想要的那个结果的，你每一次的付费都觉得离结果近了一点，但是这个结果并不是付费能得到的，而是需要刻意练习才能得到的。