没有场景感的营销行为，就好像是上门推销，成功率极低
经常会观察我的合伙人发的朋友圈内容，虽然很多人是按照我的「朋友圈4有系统」去发圈，虽然每天都会发产品圈、工作圈、生活圈和思想圈，但是缺乏场景感，所以成交率就比较低。
人的消费行为会分为理性消费和感性消费，如果你只在文案里写功能，写性价比，写优势卖点，就很容易引导用户到去理性消费，理性消费意味着他会去对比产品价格，会去跟你讨价还价，会去看其他人的服务，最后来确定是否要在你这买。
我们做私域，是要卖高客单价产品的，高客单价产品就更应该让用户进入到感性消费模式里，或者说我们就是为了筛选出那些感性消费的人。
如何才能让人感性消费？最简单的方法就是：塑造场景。
举个例子，如果你想推荐一个好用的手机支架，那你要怎么去卖呢？文案怎么写？图片怎么拍？是直接拍这个产品吗？是直接拍这个产品的细节吗？
最好的方法就是配合上一个桌面美学的场景来推荐，这个桌子上所有的产品都很好看，甚至连灯光和电脑桌垫都很精致，用户怎么会选择一个粗糙的金属质感手机支架呢？
产品的细节如果单独展示就是细节，如果带着场景展示，那么和场景的搭配就会成为用户购买它的一个新理由。
当初瑞士手表被日本发明的石英钟表打压的时候，并没有去和他们拼价格或者生产效率，而是选择赋予了手表的「时尚」场景，也就是我们后来看到的Swatch手表。
对于时尚人士来说，昂贵的首饰可以展现他们的品味和经济实力，但是一个时尚的手表可以和他们的服装搭配起来，换一个场景，产品就有了新的意义，也就有了新的购买动力。
那你在发朋友圈的时候，如何展示场景感呢？芷蓝给大家最简答的方法，也就是咱们小学写作文时，老师教我们的方法：时间➕地点➕人物➕事件
我想卖一套自己的社群运营课程，我就可以说：
过去5年多的时间，我做自媒体创业，就是通过付费社群运营赚到的第一桶金，还记得刚刚辞职的时候，非常焦虑，觉得互联网知识付费风口来了，但是不会做产品，如果现去学习➕录制课程，可能会耗费我大量的时间，也许做到一半就坚持不下去了。
索性就把付费社群当作了第一个付费产品，把社群的权益罗列了一下，就做海报开卖了，想不到5年多的时间，不知不觉已经积累了将近1万多个客户。
当然，我也踩了无数个社群运营的坑，其中最坑人的3个就是xxx、xxx和xxx，所以大家在做付费社群赚钱的时候一定要避开。我用了2个月的时间，把自己做付费社群这几年的心得，方法，案例和工具沉淀成为了一套课程，感兴趣的小伙伴可以来购买。
你看，你发的任何一条朋友圈，但可以加入4要素组成的场景，如果你是卖锅的，你可以写春节家人团聚，这口锅给大家带来了阖家欢乐的气氛；如果你是卖水果的，你可以写描述用这个水果如何跟自己的孩子一起制作水果拼盘，享受亲子时光；如果你是卖保险的，可以写保险是怎么拯救了一个家庭的。
在场景上去融合产品的卖点，产品的价值和产品的细节，那这些卖点、细节和价值就会很快被用户接受。
不光是写朋友圈，做小红书和视频号效果是一样的，就算事卖资料，你都可以给用户展示你的资料库分门别类非常详细的场景，让用户觉得你是认真卖资料，认真做分类的。
场景就是节奏，场景就是代入，场景就是溢价，塑造场景就是内容营销的最高境界。
请先 ！