为什么客户不下单的底层原因，和打造自动成交的4个关键步骤
一、为什么客户迟迟不下单的3种原因
1想买产品的用户，不知道你这个人、不知道你有这个产品，不知道你卖这个
2用户知道了你这个人，但不相信你的产品
3用户觉得产品太贵了/时间长
所以针对这常见客户不下单的原因，我们就可以提前布局做自动成交体系了
二、打造自动成交体系的4个关键步骤
1设计尽可能完善的产品体系
无论是实物产品、还是虚拟的知识产品，都要有引流产品、爆款产品（标准产品）、利润产品
比如套用我们最近的例子，玩赚产品体系里，引流产品＝各种押金式21天行动营、爆款产品（标准产品）＝玩赚新媒会员＋训练营，利润产品＝合伙人＋一对一咨询＋行业咨询方案等
再比如实物产品里，需要产品除了考虑以上内容，更要尽量挑选有复购、容易消耗，或者是高客单的产品
那不管用户是带着怎么样的预算来，你都有不同的价格体系产品去成交他了。除非他是来白嫖的…
2、要有‘线上店铺’的招牌，越多招牌越好
这个是可以解决:用户不知道你这个人和不知道你产品的问题
①私域里（朋友圈、社群、公众号、视频号），这些工具都要有你的内容，用户越关注得多这些工具，你对用户的触点越多，用户越容易被你自动成交
②公域里:小红书、抖音、知乎等平台，都是我们可以做好自己招牌的地方
我们在这些不同工具上的内容，可以是一句话、一件事、一次聊天、一个资料、一个图文、一篇文章、一个短视频等，用户每看一次你输出的内容，都是在打破用户旧认知和就思维，会让他震撼，就会提升用户对你的认同感和信任感
3、客户案例
这是解决客户不信任你的产品、客户觉得产品贵的问题
就好像很成熟的淘宝电商体系，产品的解决方案和评价晒单是他们很重视的板块。包括现在小红书里种草，底层逻辑也是客户在晒产品怎么解决痛点问题和晒单，都是表明客户案例的重要性
把客户案例写得足够详细细致，细致到每一个不同的行业、职业、身份等，那每一个客户案例都会打动对应的每一个有需求的客户，意向客户会从案例故事里更了解到产品对他有什么帮助，可以解决什么问题，客户更知道这个产品就是他需要的
然后把案例放尽可能多的地方:比如电子档里、你的朋友圈里、你的公众号里、你的视频号里，它一定就吸引到客户来
4、背书/背景/资历等
就好像咱们玩赚合伙人梁靠谱的背书是做医生，她其中有一块业务是做营养美学的代理，医生的背书就足够的有信任度。比如也好像咱们有位玩赚同学，她有心理学咨询证书，也在线下有好几年的心理咨询经验，那她做线上的心理课程，也是有足够的信任度…
那除了证书是很好的背书以外、客户证言（客户给你的反馈好评）也是很好的背书之一
请先 ！