公域流量B端产品的公众号软文投放项目复盘
因为我们是做工具类产品，服务的是B端用户，做大面积投放，转化率很低。而实际上每个C端客户背后都是一个企业，所以想尝试下走C to B的路线（就是把C端客户转为B端客户）。
1、最开始需要解决的就是内容定位与人群定位的问题
1.目标用户分层:
1.1互联网运营（不局限于具体工种，基本上啥都要学，因为内容/新媒体/活动运营等具有较大交叉重合度）
1.2广告营销人（不局限于甲方、乙方，主要目标在于打造品牌的创意营销案例，注重“刷屏、爆款”传播效应）
1.3电商运营（只要是涉及到电商业务的都算，比如跨境电商、平台电商）
2.目标用户的决策阶段分析:
①确认需要②信息搜寻③评估比较备选方案④购买决策⑤购后行为
以上三类用户，都一定是在工作中存在某类不满，比如当前工作受限，或是职业进展受限。
因此软文内容除了缓解心理焦虑，还需要提供足够专业、落地的干货（而如果我们在资料包里面加入了不同竞品的横向比较测评，才到了消费者的评估比较备选方案的阶段）
3.目标用户的默认选择/目标:
3.1【互联网运营】注重运营的数据效果，让自己的简历更好看；
3.2 【广告营销人】“举一反三”借鉴品牌营销案例，让自己的营销案例看上去更“牛逼”
3.3【电商运营】更注重电商运营的数据结果，简历上拿数据说话；沉淀电商方法论，自己出来干。
4·不同目标用户的营销目标
4.1针对互联网运营，告诉他们运营的方法论，并且要比较细致的引导，以及需要最新的案例去讲解（对互联网运营来说，过时的案例没有意义）
4.2针对广告营销人，告诉他们大品牌的最新鲜、或最新颖的营销案例详细拆解，或者提供大品牌实操总结出的独特营销观点，而且要告诉他们如何借鉴和举一反三
4.3针对电商运营，用数据做的比较好的最新案例来导入（比如618、双11案例），详细拆解活动玩法。
5.本质需求:理想自我
默认选择:工作实践、听大佬分享、看最新资讯、加入社群
行为改变:建立新的工作观念或方法改变动机:防止内卷（听最新的案例，最酷的观点，做最牛的运营＆营销人）
而如何针对以上人群，写出有价值的内容？
首先，要懂得做内容拆解。
比如干货类内容所需要的东西无非是这3个要素【素材】、【思维模型】【数据】。而在【素材】这个要素下面，你还可以继续拆解，拆解如下图，我们可以搭建一个素材库，包括【观点输出型素材】、【案例拆解型素材】、【信息增量型素材】，而在不同子类别下面，又可以继续拆。
这个拆解的维度，是从之前各种付费咨询他人，跟同行交流得来的，了解了问题拆解的维度之后，就离解决问题本身不远了。
其次，自主学习的能力也很重要。
你需要根据选题进行专业知识的扩充，我的学习方式有自主搜索选题相关的直播或课程（必做）
自主搜索多个社群、知识星球内的选题相关资料或讨论（必做）
在社群内积极互动，并将选题包装成话题，发动大家讨论（必做）
以企业相关资源为权益，采访选题相关的客户并获取PPT
对知识星球的星主进行提问在【在行APP】
找到这个主题下的KOL，加微信付费沟通，根据选题给自己设置一个虚拟场景作业并实践，并寻找导师进行1V1反馈，让导师指出3个具体的问题并给出建议或相关参考文章。
请先 ！