低频高客单价产品如何做裂变引流？
有人问我：低频高单价的一些产品，有没有必要通过做裂变引流？
下面是我的一些回答和思考，供参考。
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低频高客单价的产品，有几个特点——
1.用户不可能长期跟你接触，用户的需求+痛点集中出现在有限的时间+有限的场景，过了这段时间和场景就不再需要你了，所有你的推送对人家都是打扰；
2.越是低频高客单的产品，对流量需求越饥渴，因为除了品牌信任度以外，基本不太能够建立长期流量池。
3.虽然对流量饥渴，但来的流量必须要精准，否则无效。
综上，你的问题应该换一下——
不是有没有必要做产品裂变的问题。而是你们对流量的渴求必然存在，但你的裂变能不能做好的问题。
做好=能带来流量+用户足够精准，可以产生潜在下单可能。
那么再进一步看，是什么决定了这两件事？
第一，是你在什么样的场景下用什么动机驱动用户去裂变，能让用户现有用户心甘情愿。
第二，是你让用户转发出去的海报或者钩子，能不能帮你吸引到精准用户，并且还能带来有效转化。
这里面有很多特别细致的问题要琢磨，肯定不是完全无法成功，但要成功一定不容易。
举例，你做二手车，如果仍然只是简单的公号全量用户推个转发送礼的裂变，肯定没法成功。
但，如果你主要抓用户在比价、购车过程中的某个痛点作为杠杆——瞎说的话，例如用户决定购车后的旧车系统评估？
然后，用户转发出去的钩子，也得是能吸引到二手车购置潜力用户的才行，哪怕来的人很少，但只要来了就足够精准。
比如也瞎想下——加小助手立即领取15-20W二手车购置的吐血级避坑秘籍。
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