B端获客渠道和B端运营核心工作流程干货分享
很多小伙伴从事B端运营，今天来分享一下B端获客渠道和B端运营核心工作流程，特别实用，记得收藏起来啦！在跑企业线时，发现有很多共同之处，分享一下我最近看到的好东西（内容来自B2B运营），做B端运营的5个重点:
一、明确运营刚需
企业按规模大致分为小微企业，中型企业和大型企业，各规模企业对于服务的需求也不尽相同，小微企业信息化建设落后，标准化的产品即可满足；中型企业相比小微企业定制化需求更多，偏行业化特性的产品即可满足:大型企业则对产品的定制化需求较高
二、明确定价模式
现在很多厂商基本都是免费试用x月（少则3天，多1个月）再付费的模式，如果你是先免费再付费（使用人数，功能模块，增值服务等多维度）相结合的模式，加上B端数据难迁移，懒迁移的特性，将是B端运营的一大突破口
三、明确获客对象
企业级产品大致分为这两类，如果产品偏业务垂直型，般找准这一业务的使用人群去获客，比如HR产品，一般都是总监做决定，可以开设一R峰会之类的线下大型展会
如果产品偏行业垂直型，般找准特定行业去获客，比如专注餐饮行业的二维火，可以组建餐饮行业协会提供免费相关课程及沙龙，将会有源源不断的餐饮同行流量
四、明确使用者和决策者
B端产品的购买决策层复杂，决策链条也很长，可能使用者觉得好，决策者觉得贵就被pass掉了，对于端产品的运营来讲最核心的就是要自上而下，搞定决策者
如果你的产品使用者和决策者是同人（称为具备2C属性的企业级产品），可采用自下而上的运营路径，通过增长裂变从C端获客
五、明确最有效的获客渠道
抛开阿里的钉钉腾讯的企业微信等本身就有庞大的流量来源渠道，及传统软件厂商庞大的代理商渠道不谈
通过互联网线上的方式，目前B端获客最大的渠道大多数都是SEOSEM，但随着CAC越来越高，拓展多渠道的获客，找准最有效的获客途径也是B端运营的心修课之一
请先 ！