大多数用户根本不知道需求，或者主观需求是错误的
前两天跟一个合伙人通电话答疑，他的想法是：教小白做个人 IP
我说这个肯定是不对的，首先小白根本不需要做个人 IP，因为个人 IP 是帮助你放大自己业务的，帮助你做产品溢价的，帮助你节省营销成本的，小白根本还没赚到钱，还没有自己的业务，也就没有所谓的个人 IP，你教他们做是不可能成功的。
其次，就算你收到了几个学员，交付起来也会非常的累，因为他们的问题根本不是个人 IP 营销的问题，而是跑通一下项目赚到第一个块钱的问题，这就像很多人用写作教别人做个人 IP，其实干的还是给别人无限改稿的工作，和个人 IP 一毛钱关系都没有。
我最近就觉得，用户需求的感知是一个需要花费大量时间去研究的事情，包括我自己在内也是这样，就像以前我们总是去分享各种副业的玩法，各种副业的信息差，最后吸引来的都是想做副业的大学生或者一些职场人士。
而我们的朋友圈分享的却是私域营销的一些玩法，比如朋友圈怎么发，公众号怎么选题等等，结果就是来的人一脸懵，他们是看了副业的玩法来的，结果加到微信领取了副业小册子之后，发现我朋友圈教的是私域营销逻辑，当然不愿意付费了。
后来我们更新迭代定位，换成了个人 IP，通过朋友圈、公众号、视频号和社群这4大私域触点来放大自己现有的业务流程和产品，果然来的人都愿意买我的产品了。
词不达意，这就是最大营销问题。
从我的角度来看，赚钱这件事的需求总共就分为3个等级：
1、赚到第一块钱
2、放到这一块钱
3、更安全的赚钱
第一个阶段，用户想要的是更快更舒服的赚到钱，所以你没必要去分享或者教他们过的理论逻辑，如果遇到有一定认知能力的人还好，如果是纯小白，他们听不懂，你教起来也特别累。
所以，你营销步骤应该是：
第一步：开眼看到更多的可能，给他们创造一个环境，比如说某个社群，大家都在通过不同的方式赚钱，是他们之前从来没见过的，就像刘姥姥进大观园一样，叹为观止，原来还能这样赚钱。
第二步：给工具给方法，激发了他想赚钱的欲望之后，你就要给到现成的方法和工具，这些都是生产资料，别等着他们自己去做，尽可能的准备好，比如说各种模板，各种作图工具，各种文案模板等。
第三步：给流程，告诉他们123456按照这个动作去做，就可以了。
第二个阶段，用户赚到第一块钱了，他的需求是如何进行复制和放大，这个时候才是个人 IP 发挥作用的时候，你可以像他展示如何最小成本的通过展示自己的专业能力➕个人调性，让更多的人喜欢你，愿意为你的产品买单。
第三个阶段，用户已经赚到自己的第一桶财富或者已经财富自由了，这个时候他的需求就是安全，这个分为2个层面，一个是心理安全，一个是财产安全。
心理安全，可以让他的心灵不空虚，除了赚钱，还能挖掘到自己更多的人生意义。
财产安全，可以让他的财富合理分配，不会快速贬值，合规合法。
以上就是不同用户不同生命周期的需求，你要找到适合自己当前的阶段，而且教别人之前，确保你已经度过了这个阶段，经验才是最好的交付。
请先 ！