我的做事风格是说干就干，而且还要干出结果来。
接下来，我展开来说一说，当时是怎么做到的？
1、第一个动作：
在这样的情况下，我接手了这片区域，由于之前的种种原因，客情关系的底子很差，我刚到这片区域，去见了几个客户后，客户都是爱答不理的那种，整个人的情绪直接就崩了，还是那种欲哭无泪的表情。
但转念一想，我不能被现状所打败，我必须证明给所有人看，不然我的车不就白买了，我要做的第一件事就是缓和跟客户的关系。
我做了一件很有意义的事情，当时正直炎炎夏日，我隔三差五就去客户那里送清凉，比如：奶茶、水果等。
记得有一次，我去拜访一个客户，客户店里正好来了一个新店长（这个事我不知情），就没有拿东西去。
我离开后她直接跟我们的导购说，你们领导过来也不拿东西来。我听到这句话后当时就炸了。但为了达成我的目标，我不能跟她闹掰，第二天我就提着水果去找她了。
我大概花了一个夏天的时间，缓和了跟客户的关系，我也晒成了非洲人。
我把这个动作称作为：送人情。
只要人情做到位了，客户关系也就升华了。做好客户关系只是第一步，是接下来一系列动作的开始。
2、第二个动作：
做好客户关系后，我没急着让客户多推我们的产品，我又做了一件让客户很开心的一件事，那就是给客户招导购。
这个导购的工资由我们公司来发，客户不用掏一份钱，还多了一个导购，这样的好事谁不想要呢。
如果客户本来就有店员的，那么我直接把店员转成我们公司的导购，客户也就省去了一笔人员成本。
但这个事情说起来容易做起来很难，我花了2个月时间才搞定，期间面试了很多人。
我把这个动作称作为：减轻客户人员成本。
此后客户对我特别认可，也开启了我在各个客户那里的“蹭饭之旅”。之后我每天都在客户店里吃饭，除了休息日，关系进一步得到了升华。
我也是通过这一个动作，组建了一支12人的小团队，有了小团队之后，我们的销量与友商直接拉平。
3、第三个动作：
虽然销量拉平，但是远远没有达到我的目标，我开始做第三个动作，就是给客户申请达量奖励政策（比如：给客户制定一个月的销量是100台，完成了100台，能拿到20元/台的奖励，也就是额外拿到了公司2000元的奖励），而且我可以做到月月让你拿到达量奖励，前提是你要多销售我们的手机。
为了能持续帮客户拿到政策的名额，我花了很多努力跟主管申请政策。
我把这个动作称作为：送钱。
我通过这一个动作，让我名下的大客户都拿到了这个钱（到现在还有客户念着我的好），产品的销量也是蹭蹭蹭往上涨，大半年后我负责区域的手机销量提升了200%+，我成功拿下销冠。
友商直接被我干死了，先后换了很多负责人，也动摇不了我的根基，我也成了公司其他同事学习的榜样。
以上就是我成为销冠的三部曲，这三部曲一环扣一环缺一不可。由于篇幅问题，没有加入太多的细节，关于业绩提升这方面的问题，大家都可以来咨询我。
4、 写在最后
我再总结一下这三部曲：
1、 送人情
2、 减轻客户人员成本
3、 送钱
我的这套打法的底薪逻辑，也可以应用在销售其他的产品上面。
通过这段经历我想告诉大家的是，勤能补拙是很多人走向成功的秘密武器。
当然，所有的成事都不是一蹴而就的，都得经过九九八十一难，不经历这个过程你很难做成一件事
请先 ！