抖音投放如何突破流量层级
01 千川流量操盘手
账户流量层级、账户模型、投放计划，是投放的 3 个核心因素。
这是一个宏观到微观的过程，越宏观越重要。
只理解投放计划的投手，就是一名经验投手，会了一个建计划的流程，几乎没有技术和方法论沉淀。
理解账户模型的投手，是一名优秀的投手，有了自己的投放策略，在数据上能找到核心，能力仅限于千川上，但是这样的投手基本在 ROI 上可以跟周围投手拉开差距。
理解了流量层级的投手，可以称为流量操盘手，能力已经超脱于千川之外，去看整个项目的流量，这样的投手不仅体现在 ROI 上，更重要的是在流量上拉开差距。
我对自己的定位就是流量操盘手，不断的去控制直播间的付费流量和自然流量，我日常的工作就是在两种流量模式中互相切换。
一个账号在不同的时间点，可以把付费拉高，让整体的运营节奏做付费模式，也可以把自然流量拉高，做付费的辅助放大模式。
比如最近双十一用付费把账号流量池提升，再用自然流量去承接，中间把付费运营节奏改成自然流量运营节奏，在这个过程中直播间在线会稳定提升 3-5 倍。
日播 10 万的账号，提升后日播可以稳定在 30 万。
02 账户流量层级怎么理解
每一个账号都有一个消耗的瓶颈，就好像直播间的流量层级。
这个瓶颈我们是看不到，不过可以大概判断，就是账号的日均消耗线2倍以内。
在计划数据上反映就是计划消耗到一两千的时候就死了，过了学习期，但是消耗不成大计划。
最大的原因就是流量层级不够，系统对于付费人群的探索就是在一个小圈里突破不出去。
一旦突破出去，ROI 开始不断下降，这个下降又让你不得不减慢消耗，然后又回到这个圈里。
从大的视角来看，突破流量层级伴随着转化质量的下降，这个下降是正常的，接下来的操作就很关键，要快速在新的层级里找到转化质量更准的人群。
大部分的投手就卡在这一步，找的精准人群速度太慢，ROI 太低顶不住几天，同时消耗又突破不上去，进入死循环。
接下来的操作就会混乱，不知道怎么看数据，怎么建计划。
03 破流量层级的两种方式
第一是破流量消耗层级前先积累足够多，足够高的精准人群，也就是先把 ROI 提高，比如日常 ROI 目标是 3，那就争取做到 5，当然越高越好。
把 ROI 做的越高，就有更高的消耗容错率，消耗变大，ROI 降低的幅度还能顶的住，就能支持你的操作。
如果你的 ROI 连目标都没做到，是很难支撑去破流量层级。
破流量层级核心是先做高 ROI，大部分人看到的高 ROI 只是在增加投产，浅了，想的太浅了。
投一步，看两步，想三步，整个长周期的投放策略要从一开始就定好。
第二种是破流量消耗层级前战略性亏损，先不管人群怎么样，投产怎么样，先把层级拉高，直接大消耗亏了投。
上一个这个么做的人是卖预制菜的罗老板，一个新账户一天几十上百万的砸。
一个账户这么做后续确实有明显的效果，但是这种预算，基本大家就没有复制的可能。
亏损的少了，层级拉动又不明显，这就是第二个方法的痛点。
而且前期人群越泛，后期就要花加倍的钱把人群修正回来，这个过程中会大量花冤枉钱。
其实有大量的账号在做第二个方法的事，只不过自己身在局中不知局而已。
简单用句话来形容，投放策略上先做泛再做精，就属于第二种。
正确的方式是，先把流量做精准，在精准的基础上做泛，在泛的过程中又做精。
结果就是，消耗和 ROI 平稳提升。
请先 ！