做好这8个关键要素，教你从0打造可变现的个人IP
在文静拆解了100位＋成功的博主IP后，总结了个人IP定位有8个关键要素，如果你做好了这8个关键要素，就相当于你打造了可变现的个人IP。
分别是:你是谁，你为谁，提供什么产品和服务，解决客户的什么痛点，你的亮点是什么，你要做的自媒体平台是什么，你的个人形象是什么，你的愿景初心是什么
一、你是谁？
般自我介绍你是谁时，都是包含了名字和职业。名字可以用真名，也可以用昵称网名等，尽量不要有繁体字或者生僻字，容易让人记住那职业背景则是你的工作可能是互联网运营、理财顾问、营养师、文案策划等。
二、你为谁
我遇到过很多同学说:我的产品是为宝妈提供的，又或者25-45岁都是我的客户…这样的群体过于宽泛，不利于我们去对精准人群做内容、做活动甚至做话术等营销动作。人群越是细分，越能帮助我们去精准地做内容比如尝试把宝妈群体再去细分:二三线城市、想轻创业，年龄在25岁到35岁、懂基础的手机知识的女性。这样描述之后就要精准多了，二三线宝妈关注的新媒体平台，和话题，都不相同
比如把定位在25-45岁群体再去细分:工作两三年以上、年龄在28到35岁之间，一二线城市为主，对职业培训有需求的上进爱学习的人。这样你出的内容就可以写一线城市生活压力大，如何升职加薪等话题内容
当服务群体越细化，我们就越知道要做什么内容，甚至知道客户所在的范围里，去做异业合作和广告投放
而我们在某个细分领域里，服务出数量、质量和口碑后，再去延伸到更多群体或者更多领域，这样才是一个积累、滚雪球的过程
三、提供什么产品和服务？
想要为用户提供更有价值的内容和服务，需要做多层次的产品矩阵去承接不同需求的用户
这个产品组合，有比较多的名字:比如产品组合拳、产品体系、产品金字塔…其核心逻辑都是产品分级。用四款产品去接住所有流量:流量款、信任款、利润款、生态款
适用于所有实物产品和虚拟服务
1、流量款:解决的是用户初始信任问题。常见的有9.9元3天的引流课，押金式的行动营，9.9元的超值优惠洗衣液等等
这里客户哪怕给你一元钱，跟只关注你不付费给你的用户相比，相差的不只是一元钱，而是一道信任鸿沟
2、信任款:这个比流量款可能更重交付，是为了让用户更加信任你，更加崇拜你，想靠近你，想成为你，想知道怎么样才能成为你。底层逻辑是价值塑造
3、利润款:真正的利润点会在这些产品上，常见会有年度的陪伴或者高频率的专属内容输出，甚至会给客户更多定制化的方法，或者是客户看到可量化的结果，也是自己能拿到的结果
4、生态款产品:是一个圈层，是一个高质量的圈子。你要更多地分享你的核心资源给大家，甚至是资源上的扶持。比如最近咱们合伙人，就是在玩赚圈子里，拿到了高新企业的创业基地场所补贴，这些都是圈层圈子的价值。
所以你的产品体系有设置以上4款吗？或者还缺哪一款呢？
四、解决客户的什么痛点？
痛点是被大多数人反复表述过的一个有待解决的问题，或有待实现的愿望，我们根据痛点，就可以去提供个解决方案，即产品和服务
比如减肥减脂定位，解决客户实现瘦5-12斤，改善亚健康状态，打造易瘦体质，解决减脂反弹问题
比如职场咨询，解决帮助客户告别内耗、找准方向，帮助职场人找到最佳工作晋升和模式。
五、你的亮点是什么？
亮点可以是你的其他专业、也可以是你经历背景上的独特之处，也可以是你的性格特质样貌……是可以在你专业服务上可以进行的叠加优势。
比如你有一个实体店，你还懂自媒体。那你的亮点就是传统实体店里最懂私域流量的人。你还可以是在四线城市里最了解做副业自媒体的人
比如一个普通人的逆袭成长之旅，你每一点点小进步，展示给用户看。这些都是你的亮点。
六、适合你的自媒体平台是什么？
我直接说结论。现在一个成功的个人IP，一定是既做公域引流，又做私域变现。那适合素人做的公域平台有小红书、知乎等，私域平台有朋友圈、社群、视频号、公众号等
那到底哪个平台适合你的定位和产品变现呢？这又回到了第二点，你为谁？你的客户群体用什么自媒体平台比较多
如果还是不能确定，那也不要阻碍你自己的行动。跟着玩赚每个月的21天行动营，一定是最新最火的自媒体项目。我们每个月打卡攻破一个平台就可以了，行动破问题更破迷茫。
七、个人IP形象
1、内在美内在实力固然重要。但外在美，特别是你要跟个人IP相符的形象美，这个很重要。
比如咱们的小红书行动营导师一村，他的个人IP形象就是亲和力强的直男小哥哥，所以穿着日常是他对外的主要形象，小清新又阳光，很适合他年轻又自律的自媒体形象。当然他也有一整套的修身西装照，同样是显示出务实帅气儒雅的形象。
我们最重要的一定是在专业领域上的成绩，但如果在个人IP形象上，都去重视，其实就是给新用户的第一印象，用无声的语言跟在用户进行沟通，能够让你的优秀特质更快地被看到，有助于得到更多的信赖和支持2、除了外在形象，我们在所有自媒体平台公布出来的一切，都是你的形象:包括但不限于你发出来的图片、你的声音、你的视频形象、你的每场直播，甚至你写的文案，都代表我们对外的形象。
八、你做个人IP的愿景、初心
这里我先列举一个我自己亲身经历的IP案例，那个导师是我很认可的IP导师，但在付费之后，恰逢遇上对方家里人生病遇到重大资金问题，所以在交付上他就懈怠了，更重要的是他拿着自己以前沉淀的IP头衔，去问学员借钱…现在群里时不时讨论的是什么时候还钱…
这是我看到个人IP的崩塌所以建议我们在一开始规划个人IP时，就一定要想好自己的愿景是什么初心是什么，不然很容易在未来再发展中，忘掉了，甚至迷失了。
文静在个签里写的是专注深耕自媒体IP，也经常在文案内容里会写:行动、持续行动、长期主义。这看起来是告诉用户，其实也是在强调给我自己听:为此，我每天需要坚守什么，不可以做什么。
以上是做可变现个人IP的七大关键元素，可以花点时间去思考每一个关键元素，你做得怎么样？如果还没有做，也可以列出自己计划打算怎么样，开始的第一步是什么？
请先 ！