如何策划一场成功的直播带货
一场成功的直播带货最需要的就是一个好的策划。
在熟悉基本操作之后，开始带货了，一定不要直接上去就播，而是要先设计一下直播间的节奏。
直播间的环境非常像一个菜市场，如果你只是蹲在这儿就摆了个摊儿，大概率大家都会观望，无人问津。人群永远都会往那些最火爆的摊儿上去集中，买的人越多，想买的人也就越多。
产品好是一个基础，但只有产品好是远远不够的，我们需要把这件事传递给用户。对于直播间来说，传递的方式就是通过策划营造出一种你这里东西非常好的氛围，这个氛围才能有效促进成交。
视频号直播和抖音直播是不一样的，抖音基本是对于一群不太熟悉的人在卖，但是视频号不是的，我们有自己的私域资源和很多已经存在的信任，这些是非常重要的资源，一定要好好利用起来。
在任何一个多人场域中，想要调动群体行为，一定要抓好里面的koc，让他们来带动其他人。
对于视频号直播间的用户，可以按照对我们的信任度分为三层:
第一层是陌生人。他们可能是因为直播推流，或者是你的朋友转发进入你的直播间的。这群人本身对你没有了解，也没有信任度。
第二层是熟人。他们可能是你的同事、同学、朋友，某些社群和活动认识的人。这群人对你有认知，但是没有给你付过费。
第三层是用户。他们已经在你身上花过钱，不管是几块钱还是几万块钱。这一类就是我们要重点抓住的直播间koc。
那怎么能有效转化和带动这三层人呢？
1、宣发到位，提前预热
我们直播前的初始宣传一定要做到位，通过各种方式把三层人先吸引进来，很多人开始并不一定抱着了解你和你的产品来的，但是直播间这个场景是有能力快速完成从种草到转化的闭环的，所以先要通过各种场外手段把人吸引进来。
前期需要做的工作包括这些:
（1）创建好直播预告，引导大家预约。
现在视频号和公众号的承接是非常顺畅的。如果你有公众号，这段时间可以多发一些文章。
一方面直接写一些和主题相关的文章，在里面插入预告，引导大家预约。另一方面，公众号主页也会直接展示直播预告，用户进来就能看见，你发文多了曝光也会多。
最后你开播的时候，关注了你公众号的人，也能在订阅号的页面看到你的直播，这都是非常重要的导流入口。
（2）确定核心价值点，多次在朋友圈进行宣发。
整体的直播可以发一波，内容、嘉宾、奖品、优惠，这些都可以作为价值点去从不同角度做宣发。
内容吸引过来的是最精准的目标用户，嘉宾可以覆盖特定圈子的人。奖品和优惠看起来比较泛，但是会最直接的吸引一批人过来，你的目标用户也会因为奖品和优惠有更大的意愿进入和停留在你的直播间。
另外还有两个特殊的点可以在朋友圈做宣发的，一个是挑战单场
GMVxxx，尤其如果你的产品涉及到做变现的，这个会是一个非常好的吸引别人的点。
一个是个人的故事，可以讲一讲自己为什么要做这件事情，背后的思考和原因是什么，这个对于私域的宣传来说是非常能打动身边人的点。
比如你可以说视频号直播非常有前景所以要尽快入局，可以说这是个对做私域的朋友特别适合的高效成交转化场景。你也可以就着内容讲一讲自己为什么要和大家聊这个主题，为什么要做这些产品，都是很好的方式。
（3）创建直播群。
我一般的操作是在公众号上引导大家去预约直播，朋友圈和群里发海报都是直接让大家加群。
开播提醒是系统给的，比较不稳定，而且不能直接触达用户。在私域就要利用好私域的玩法，通过群来营造氛围。
提前我们就在群里多做预热，提醒大家要开播了，关注直播的情况。
在视频号开播的时候，我们就把这个群勾选上选群发红包，就会直接有开播提醒发过去了。
另外过程中我们也会在群里进行播报，现在是什么什么环节了，某个重磅嘉宾要来了，聊到了什么精彩内容，马上要开大奖了，引导大家进入直播间。
（4）设计好分销机制和转发奖励，制作定向海报邀请核心用户转发。
对于第三层koc用户，一定要单独给他们做好设计，确保他们有足够的关注度，这个会对整个直播间氛围的营造非常重要。
对于嘉宾和核心用户，可以站在他们的角度上考虑，他们需要什么，给他们定向制作海报和话术，让他们来转发。
比如我当时对于koc用户，我会和他们说，你们就真实的写一些你们在这里的获得和故事就好了，如果能够把别人的产品推销出去，是你的影响力在增强。对于他们既有变现能力上的提升，也有实际的利益好处。
请先 ！