如何发现商机，并马上赚到钱的
今年的市场环境不太好，很多人失了业，薪资也大降
在各种压力情况下，大部分人不得不想办法开启自己的副业，来对抗未来各种看不见的风险
想到副业，多数人第一时间就想到互联网项目
因为它相对于其他副业来说，这个更简单、更易学、成本低，见效也快
但很多人做互联网副业项目，都喜欢盲目的跟风，看到别人在做什么，自己也跟着走
缺乏了一种对项目基本的判断能力，不懂即将要做的项目，到底合不合适自己，到底能不能赚到钱？
全凭“感觉”蒙着眼睛摸石头过河，自己踩坑了都不懂是怎么回事
我是踩过很多坑的，里面有太多的心酸和泪水了
所以今天想通过我自身的经验和认知，给新人朋友们分享我对商业项目的判断和思考路径
我觉得拥有一个判断项目、发现项目的能力，是比执行做项目的能力更重要的
项目谁都会做，但发现项目就不一定了
我希望能通过今天分享的经验和案例，让大家真正的懂得，什么才叫好的项目？依据哪些条件去找项目？里面有什么思考点？失败和成功的项目有什么特点？
我将会在本文一起真诚的分享给你们！
根据哪些关键点来判断项目是否可行？
我就开门见山直接进入主题吧，废话太多，也浪费你们的时间
我平时找项目在不懂是否可行的情况下，我会根据以下的三点来判断
第一点，也是最重要的一点，就是需求！
我是把需求看得非常重的一个人
不管做什么项目，卖什么产品，一定要先结合用户的需求！
没有需求，一切都是自嗨
我记得去年冬天很多人都在卖羽绒服，当时没项目可做，我也跟风一起去卖
结果卖了一个月，一单没卖出，把我气得
后来总结得出，自己没找到用户的痛点和需求就去做了，看到别人在卖，我也跟着卖
别人看到了用户需求的本质，而我只看到了表象
最后是浪费了一个月的时间，才悟出了这个道理
后来我看到小红书水果的评论区，很多人在吐槽脆蜜金桔太贵了，他们说如果能价格再低点就好了
我在想，这会不会是一种需求？
当时马上调整心态，发笔记做测试，以“特大”“瑕疵”“便宜”的理由切入
没想到刚发第一篇，评论区底下都在留言“怎么买”“多少钱”“求链接”等等
第三天这个品慢慢的有订单了
后来进行了深度复盘，为什么这次会成功？
我觉得是当时发现了用户的吐槽点后，我在思考，这些吐槽点背后是想表达什么意思？有什么需求没被满足？我能不能去做？
贵，是他们的痛点
那我能不能反过来，借用便宜来吸引他们？
便宜是杀手锏，那需要用什么理由来打配合呢
当时我想到的是“瑕疵”，因为在人的潜意识里，瑕疵这个词就代表着便宜
那时我灵机一动起了个标题
“特大瑕疵金桔价格低到不可想象，有人要吗？”
一下子就把爱吃金桔又怕贵的人都吸引过来围观
标题利用了占便宜+贪婪+好奇的心理，让我短时间内快速的出单赚到钱！
这就是我当时做成功的原因
那可能你会问：如何去挖掘需求呢？
我继续分享一个案例给你们
夏天准备来了，对应的需求也慢慢开始多了，特别是在小红书上的女生，非常喜欢在别人的帖子评论区晒图分享自己好用的产品
有天晚上我在某条笔记的评论区里，看到有一位女生分享自己刚买的墨镜
当时我觉得这个墨镜没什么稀奇的，也没往选品的那个角度去想
然后我惊奇的发现，她这条评论区留言的点赞尽然有1.2万！
我的天，当时我觉得她怎么那么厉害啊
后来点开有800多条的叠加评论回复，想看看他们都在讨论些什么
又把我给惊了！
基本全都是在问：“姐妹怎么买”“求链接”“多少钱”，或者是@自己对象来看看，希望也买给自己
太疯狂了吧！
但我看到这位留言的女生，她一条留言都没回复，点进主页去看，也不像是卖货的，感觉可能是真的纯分享吧
当时我在想，既然有那么多人都想要，那我能不能去满足他们的需求呢？也许说不定还能赚点钱
然后我保存他的图片，第一时间在小红书图片搜一搜，看看有没有同款，他们卖得怎么样
结果让我很激动，居然没有人在卖！！
你们知道那种感觉吗？
就是用户有强烈的需求想买，但商家没有发现这点去满足他们的需求！
而这点恰好被我发现了！机会就摆在面前了
激动之时，我马上去拼多多用图片搜一搜，看看有没有进货的
发现只有几家在卖，销量还不错！
商业的潜意识告诉我，这个产品可能会有市场需求！
放下手头上的工作，马上注册一个新号去验证用户的需求真伪！
于是我用搬运来的图片，在新号上发了条笔记，目的是想看看，我卖这个价格有没有人愿意买
当晚我发出去没多久，半个小时就有8个人在评论区底下留言“怎么买”“哇好酷啊我也要”，后台也有人私信来问我求链接！
那就更加证实了我的判断是没错的，这产品会有市场！
因为样品没回来，持续吊了他们三天的好奇心，当样品回来后，第四天马上就开店开播！
我这人开店开播有个小习惯，就是为了直播间能得到平台更多的免费推荐流量，我在首播时，会尽量让他们在短时间内密集成交
所以当我开播前的一小时，我提前做好了预告，想把他们都引到直播间来批量下单
这样流量会更大，订单也会更多！
因为是首播，也算是测试吧，不敢播太久，当晚只播了两小时，成交有132单，按照63%纯利润来算，那场直播净赚3313.2元
把我兴奋得睡不着觉
那一刻真的感受到这种发现需求的能力，真的太厉害了！妥妥的行走印钞机！
当跑通了整个闭环后，为了扩大规模赚更多的钱，我马上批量复制账号做矩阵
如果我做矩阵，一个人肯定忙不过来的，但又不想给别人知道这个，所以我选择了闷声发大财
于是我就做起了无人直播模式，把一套模板复制到多个直播账号上，那时每天稳定赚个五六千，后面在出单我都麻木到没感觉了
所以发现需求的能力是真的很重要的
如果你练就了这能力，多去找需求和吐槽点，就不愁赚不到钱了
不过需求也分真和假，验证需求真假最好的方式是，看市场用户的反馈
愿意掏钱买的，就是真需求
那些口嗨说要买的，到付款时就不见人影的，都是伪需求，别信那种！
还有留言那种“哇好好看”，“等我夏天也要买”，“应该配帽子好看”等
这种也是伪需求
伪需求说明市场的用户对你这产品，还没到那种马上掏钱买的地步
而我们要做的就是找到真需求！
好了，说完了需求，现在来讲讲第二个关键点，就是看产品的市场竞争情况
光有需求还是不行的，也要看看同行他们做得怎么样，销量有多少，卖价是多少，以自身的能力能不能打得过他们
要不每次都是白搭陪跑的那个
就以刚上面那个墨镜案例来讲，当时我发现需求后，并没有第一时间选择去卖货
而是在同平台上搜一搜，看看有没有人在做，做得怎么样
打个比方，如果当时有很多同行在做，销量高且价格比我进货的还低的话，可能我就不会去做这个产品了
因为根本打不过，做的意义不大
可能是当时的运气比较好吧，那款产品没人去做，我去布局就像是没有什么阻碍一样，一路开挂的捡钱向前冲
那种感觉太刺激了，太好玩了
产品的市场竞争情况就是要看你的对手强不强大，你能不能靠差异化去打得过他们？从而占领市场的部分份额
你感觉能打得过，那就全力去做
如果打不过，就换下一个
最后一个关键点，就是看利润空间
当我选到一个产品有需求且竞争不大时，利润就直接决定了是否能驱动我持续做下去的欲望
举个例子
去年冬天我在小红书卖脐橙，虽然销量是挺不错的，但纯利润只有10~20%，一天也就是赚一两百
对于新人朋友来说，这已经是很大的鼓励了
但对我来说，玩过日赚上千的项目后再做这个，就显然有点低预期了
越做到后面，我越没有动力去做，积极性都被磨灭了，导致项目也给搁浅停了
后来我选产品时，都会把利润考虑进去，低于40%的利润率，基本上都不会考虑了
但这只是我对项目的利润参考，并不代表大家的
因为每个人所追求的利润不一样，有人觉得每天能有20%的利润，赚个一两百就知足了
但也有人觉得还不够，太少了
不过我建议大家在选品或找项目时，你心里对利润要有杆秤，最好不要低于20%
这样你才有更足的内在驱动力去做这件事
以上就是我判断项目是否可行的三个关键点
分别是需求、竞争和利润
这三个对我来说是缺一不可！少了一样都没办法继续进行下去
如果你们做项目或选品时，也可以把这三点给套进去，看看有什么不一样的发现
有人说赚钱是很难的
当我没发掘需求的能力时，我觉得他说得对
当我有这能力时，我觉得他说得不够全面
要想赚钱的第一要素，就是学会发现需求，然后再去满足需求！这样你才能顺理成章的赚到钱
要不然光谈赚钱不谈需求，那都是在耍流氓！
请先 ！