拆解小红书家庭教育赛道博主经验

我来为大家拆解100个家庭教育赛道的博主。这是第3个博主，她的内容高频词是：自愈、婚姻关系、重新开始，是一个热爱生活、重视家庭，同时自我要求极高的妈妈。拆解小红书家庭教育赛道博主经验插图

相信很多在婚姻、育儿中经历内耗的妈妈都会被她的内容吸引并引发共鸣。

我将从六大方面来进行拆解：

一，基本信息

二，人设定位

三，变现模式

四，内容分析

五，引流方式

六，拓展思维

【小红书家庭教育赛道博主案例拆解 003-注重个人内核的学习型妈妈】

?一，基本信息（见图一）

1.昵称：贝壳妈妈不太辣
2.数据：3.6万粉／21.3万赞藏
3.简介：

?二，人设定位

1.记忆点：30岁，60分，80分，100分，这几个数字能让大家很清晰的了解到这位博主的价值观，也比较吸睛。

另外她的昵称告诉大家：我是一个不太辣的妈妈，这一点也很讨喜。其实妈妈们产后或多或少都会有一些身材走样变形，但是这个社会好像一直都在鼓吹妈妈们产后一定要快速恢复少女身材。但这有点反人性了。

从她的内容可以看到几个高频词：自愈、婚姻关系、重新开始

我猜是因为她自己曾经也陷入了自我怀疑、内耗中，这其实是新手妈妈们的共性，都或多或少会经历这样的状态，看了她的变化和如今的状态，会让妈妈们驻足从而心生向往。

2.人设：通过她的内容高频词以及自我简介，可以看出她是一个热爱生活，重视家庭，内核强大的成长型妈妈。

这个还是比较讨喜的，因为很多人会觉得女性搞事业以后就会忽略家庭，忽略婚姻关系，所以很多妈妈们搞副业才不被家人所接受。

3.背书：通过她前期的笔记后缀以及朋友圈名片，可以看到她不仅是一个家庭教育指导师，还是一个婚姻咨询师，对妈妈们来讲，主要不就是孩子还有婚姻嘛，所以她的背书还是很有说服力的。（见图二）

?三，变现模式

她的变现模式主要是接广，从她的朋友圈看到的图文，目前报价3500，视频报价4000。

还有一个年度宝妈成长营，?399，另外还有一个联合女性抱富营，仅限她年度成长营的会员，其实就是在年度成长营的基础上，加了一个玩赚小红书，打包价是?599。（见图三、图四）

✍️整体来看，她的变现可能会比较耗费个人精力，并且客单价设置不完善，没有中高档价位产品承接。

?四，内容分析

她的内容在她的自我介绍中，其实已经很详细的写了，主要是三块：女性成长 | 自我精进 | 育儿干货，但是我觉得她的自我介绍写的不是很准确，自我精进也可以算在女性成长那一块，她其实还有很大一块篇幅是写的婚姻关系。

前期她主要以图文为主，发了52篇plog之后才开始发vlog。她的封面图前后有三四次转变，但是基本上整体都是要么是几张图拼在一起，要么就是一张她自己在面对窗户直播工作的背影图。

每一次封面图都会有她自己和她的生活，要么是她在喝红酒，要么是她在看书学习，都充分地在凸显她的人设。（见图五、图六）

?这一块的亮点：封面标题非常清晰突出，没有刻意的去模仿所谓的爆款，每一篇都有她自己的影子，就会拉近跟读者的距离。并且我也看到她爆过的选题，也有去重复做。

?五，引流方式

小助手在群里发图片，是一张蛋糕图，蛋糕图上面有她的微信联系方式，另外小助手的置顶笔记也是这张图。（见图七）

❌这一块有待改进的点：她的置顶笔记没有钩子，我看她是在小红书群聊里用文字发的，说添加小助手可以领家庭教育资料包，但是具体有什么资料也没有说。然后有一段时间又发了一张海报，说是加小助理可以上小红书的公开课。

其实这些如果我不仔细去她群里翻去看的话，是不知道的，那可能大家加她的概率就会比较小。

?六，拓展思维

1.值得借鉴的点：

①她的封面处理简单、清晰，比较适合新手小白模仿。

②利用公开课引流到正式训练营的方法，也可以借鉴。